复制唯品会模式真的能成功吗?

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当大家看到唯品会的成功并开始疯狂复制时，这本身就是一个错误，是一种战略盲目。 从当当推出最终产品频道的那一刻起，我就知道当当的项目将是败多于胜。 因为当当还没有明白，相比于商业模式，其背后的运营策略其实更重要。

唯品会已连续两个季度实现盈利，这对于热门但不热门的中国电商企业来说并不容易。 唯品会这样一家资金能力不大的公司，能够持续赚钱，确实让很多同行眼红。 每个人都嫉妒。 我在想，这不就是一个卖特价商品的地方吗？ 如果你能做到，我也能做到。 于是各种VIP店就出现了。 但复制唯品会模式真的能成功吗？

这两天，a5、壹街都发布了多篇关于尾货市场的文章。 大家普遍的想法是，尾货让唯品会成为可能，但并不意味着不会打造第二个唯品会。 这里面有很多东西。 至于其他问题，我不妨在这里总结一下。

大家都知道，唯品会是靠尾货生存的，而这个尾货最终是国内服装企业产能过剩的结果。 因为有如此多的尾货资源，唯品会才能不断推出吸引消费者的产品。 正如朋友所说，唯品会确实不像一个特价销售的网站，而是一个新品网站。 大量的资源着实让唯品会尝到了甜头。 但这种情况显然不会持续下去。 因为服装企业不会为了卖下品而大量生产服装，所以不会做这种报废的事情。 如果有一天，下品消失了，我想这个销售网站就没有存在的意义了。

毕竟尾货是一种低价促销行为。 当大家都追求品牌建设时，低价促销显然是一种不相容的商业行为。 除了定期销售低价产品吸引消费者关注外，更多商家因为库存过多而来到唯品会进行促销。 但大量的促销活动肯定会拉低自家产品的品牌定位，就像李宁前不久推出的19元起的T恤活动一样。 巴斯聚的站长认为，李宁这个曾经的国内体育用品巨头已经太老了。 但一个残酷的现实是，当商家认识到低价是品牌的行为时，那么为了避免品牌降价带来的其他负面影响，他就会选择与其合作，避免产品到处卖的不便。 。 这是一个合理的现象，而且唯品会日益稳定的销售模式和良好的交易转化率逐渐赢得了这些商家的信任，这意味着唯品会已经满足了他们的要求，不需要第二个人的介入。 那么再次进入这个行业还有什么意义呢？

另一个因素是大环境。 现在大家都在强调盈利能力。 京东不再追求低价。 凡客也在尽自己的一份力量，取得成果。 李大嘴的炮轰次数越来越少了。 过去那些噱头不断的电子邮件，如今商业巨头们都已经停止了唯品会进不去,说抢购的人太多，因为大家都意识到，口水战已经没有必要了。 品牌和用户群都培育好了，接下来就是赚钱的时候了。 于是大家开始提高毛利率，开始提高服务的价值，赚更多的钱。 说得更直白一点，现在的企业已经不想赔钱了，只想赚钱。 那么在这样的大环境下，如果你创业专注于低价、靠亏损来补充，谁来帮助你呢？ 虽然平台之间的合作很少，但与整体行业发展趋势背道而驰。 作为新型企业，如果没有足够的资本支持，谁能在中国电子商务行业生存？

之前有朋友说过。 激烈的电商价格战过后，各大电商平台将过早进入休整期。 一旦过早进入低迷期，传统的促销活动就会失去吸引力，难以在一定程度上激起消费者的购买欲望。 因此，这个时候，像唯品会这样专门从事特价销售的网站就可以出现，从而刺激市场的消费欲望，盘活整个市场。 市场一旦盘活唯品会进不去,说抢购的人太多，必然是资本和用户体验的竞争。 只有这样，电商才会进入健康发展的生态系统，而不是仅仅靠低价销售制造噱头，仅此而已。 以上只是八一居站长的意见。 希望大家不要批评。 转载时请注明链接。 谢谢。

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