（焦点访谈）白车如何玩？敲黑板，划重点，拿好小！

前几天的焦点访谈，让人惊慌失措，避开了312。这一次，又来了813。 做电子商务确实需要很强的心理素质。 近期会有严查，所以我悄悄来了，挥一挥衣袖，给大家带来了白车怎么玩！ 敲黑板，划重点，拿起笔记本！

直通车通过关键词投放选择精准人群，灵活调整出价，并通过人群溢价进一步带动精准流量，从而帮助商家获得优质流量。 对于一些新手来说，经常会因为点击量、展示量、点击率、转化率而头疼。 那么我们来详细分享一下白车怎么玩？

1、直通车原理（交通渠道累计权重递增）

新车各流量来源渠道累计权重在1-3天内增加

新车各流量来源渠道4-6天内稳步增长

第7天后，打开其他渠道，利用规划的权重和每个关键词的权重，为精准人群和精准定位打下基础。

第8-14天优化各个流量来源渠道（精准人群、定向），提高ROI

2、开车前的准备工作

1.要推广的产品：最好准备一个新的链接。 新产品的基础重量很低，很容易通过直通车推广。 旧链接没有销量，可以删除直接上传。 如果要使用直通车拉取首页，就必须准备新的链接。 这里提到的新链接需要一定的基础数据。

2、产品内功：做好产品内功，优化详情页、主图、创意图并准备多张图片。 高质量的创意图片需要在风格、卖点、文字、价格等方面做好准备，这些都会影响点击率和转化率。

3、基础数据：基础销量、基础评价、买家秀、问大家。 这些必须在早期阶段完成。 没有销售就开始创业，会浪费钱，而且可能不会有好的转化。

4、标题选择：对于创意标题，建议添加核心关键词及相关词或添加相关搜索词，或使用原规划数据较好的创意标题。

5、关键词选择：勾选搜索下拉框； 竞品流量源词； 检查业务顾问流量纵向和横向等。

早期选词的基本条件是：竞争相对较低、市场平均出价相对较低、点击率较高、贴近买家的消费习惯。 前期的直通车关键词一定要在点击中分布均匀，否则很多词后期不会展示，但前期关键词也不宜过多。 大词的竞品很多，使用这个词的卖家也比较多，所以可以找到更多可以成交的长尾词。

三、具体操作流程

开车前三天，一定要关注创意点击率。 您无需刻意关注投资回报率。 测试点击率，观察产品的收藏率和购买率。 这也是人群最准确的时候。 第一步是标记产品人群标签。 开始。 还要注意送货区域、送货折扣、送货渠道（重点是无线终端）、送货时间。

第一天：第一天要有一定的预算，比如500元，在1-2小时内花完。 建议在下午或晚上度过。 但关键词的点击量不能堆积在一两个词上，否则就没有效果和触达。 如果没有达到上分的底数关键词展现量怎么刷，就无法达到人群标签的效果。 给每个关键词尽可能多的展示和点击的机会。 观察广告素材点击率，删除点击率低的广告素材，重新制作广告素材。 更改创意图片而不更改创意标题。 一定要保证点击率是同行的两倍。

调价策略：部分词流量大，可下调10%； 有些词流量比较低，可以增加20%。

广告素材优化策略：直接删除点击率低的广告素材； 点击率高的广告素材不得被替换。 如果更换优质创意图片的关键词，质量得分肯定会发生变化。

第二天：观察创意点击率，优化创意形象，一定要保证点击率。 增加预算，控制投放时间为3-4小时或者全天投放（一些小类目短时间内无法实现全天投放，点击量比较高的大类目可以改为全天投放）。

第三天、第四天：删除点击次数和展示次数少的关键词，重点关注能吸引流量的关键词。 关注关键词质量得分是否发生变化。 如果没有变化关键词展现量怎么刷，说明体重没有增加。 这时候就需要关注优化细节、加价转化率、背景、卖点等，有的词已经到了10分。 对于这些话来说，不需要像前几天那样出价那么高才能获得流量。 稳步开始出价，关注品类时间段内的点击率，经常调整出价，避免浪费或没有流量。 人流量非常大。 这时，您需要将关键字价格降低20%才能达到您的合理预算。 一定要保证创意点击率高，点击率的增长速度，收藏量和追加购买量也在增长。

第5-7天：直通车企稳，每天都有上涨趋势。 这个时候价格就可以控制了。 价格可以每次降低5%，直到没有点击或点击很少为止。 然后开始涨价。 直到你可以接受或者引流流量但是PPC没有以前那么高了。 将价格降低到最低，然后慢慢提高。 比如目前是3.1，慢慢调整到1.5。 如果您发现没有点击，则这是最低价格。 开始提高价格来吸引流量。 建议小额、多次调整价格。 没有单笔交易，只有收藏购买（检查价格或详情页是否有问题）； 成交少，收藏购买率也比较低（低于5%，收藏购买率有待提高）； 没有交易或收藏购买。 放弃直接换钱。

4、优化直通车关键词流量渠道，提高ROI

点击率高，点击次数少——提高价格

点击量高，点击率低——降价幅度小

高显示量、低点击量——修改匹配方式

更少的点击次数和更高的投资回报率——提高价格

点击次数和展示次数很少——删除

高点击量高点击率——7天后拖动价格，每次5%，直到找到合理的

5、注意事项

直通车的前向重量在创意地图上。 如果主图关联的创意图发生变化，直通车的创意得分也会发生变化，搜索流量也会发生变化。 不作弊，降低直通车PPC，提高直通车点击率，提高各流量渠道流量。 关键词推广的前三天，我们追求的是率、点击率、收藏购买率的变化（前三天的数据比较好，也可以追求交易数和ROI）。 三天后我们追求的是量的变化，比如点击量、交易数、ROI等。7天后，如果你想降低PPC，可以增加点击数、交易数、收藏数和附加值。购买。 高峰期，选择下午或晚上投资，避开上午。 这里我还想谈谈选定的群体和针对性的渠道。 这两个应该在基础打好之后再打开。 它们不应同时打开。 选定的团体可以在第5至第7天开放。 它们必须在计划中打开。 打开后基本重量。 对于定向推广来说，前三天非常重要。 用高溢价来选择每个年龄段、喜欢我店的访客或者喜欢类似商店的访客、有购买意向的人。 比如前三天直通车的关键词渠道是1000元，那么定向预算就不能超过500元（不在淘宝首页可能会喜欢）。 如果直通车数据超过500条，就会陷入异常状态。 每个关键词流量渠道的权重都会下降。

好了，今天的分享就到这里啦！ 如果您有任何疑问，可以在下方留言。 没有共享或电子商务。 我们都是网络面前的孩子。 我们需要共同成长。 欢迎您与我交流。 下次见！